澳门现金网

您所在的位置:澳门现金网>彩票资讯>「杏彩开户注册总代」旅游平台盈利难,他如何在户外垂直领域用13年的时间闷声赚大钱

「杏彩开户注册总代」旅游平台盈利难,他如何在户外垂直领域用13年的时间闷声赚大钱

时间:2020-01-11 13:18:49        阅读量:1569

       

「杏彩开户注册总代」旅游平台盈利难,他如何在户外垂直领域用13年的时间闷声赚大钱

杏彩开户注册总代,- 文丨小饭桌新媒体记者 王艳 -

- 编辑丨袭祥德 -

提要

◆户外运动行业没有天花板,国内市场仍然是空白

◆aa制短途旅行盈利难,长线产品才有盈利可能且更易标准化

从普通中专学校毕业生到“国内影响力最大的户外运动平台”创始人,杨伟用了13年。

旅游专业的杨伟,学生时期就是论坛里小有名气的版主,在做版主时杨伟慢慢发现,户外运动在国内刚开始起步,但是人们对于户外运动知识、设备的需求却得不到满足:不知道买什么,也不知道去哪买。同时,户外运动有很强的社交属性,驴友们需要一个平台交流心得。

毕业后,杨伟不想找工作,索性瞄准市场痛点开始创业。2003年,户外运动兴起第一波潮流,杨伟就自己一个人在成都成立旅游网站,并以自己的生日命名为8264户外资料网。

8264管理层团队

13年过去了,比8264创办更晚的穷游网和蚂蜂窝早已走到c轮之后,在资本热捧下声名大噪,而8264却鲜少出现在大众视野。“8264很低调却活的很好,注册用户超过1000万,平台几乎囊括了所有大型户外品牌的广告合作。”杨伟告诉小饭桌,上线18个月,8264的销售就超过5000万。

如今,互联网从论坛社区,走向平台、移动端,杨伟也开始酝酿平台产品的新玩法:今年8月,杨伟推出了8264的自有品牌探索商业变现的路径,上线不到三个月销售额已经挤到户外运动类目第5名。

近些年,旅游领域创业热火朝天,ugc旅游平台开启一场又一场竞争恶战,倒下无数,剩下的多数难以盈利。在盛行速成和风口频繁变幻的时代,8264更像一个独行者,低调、坚持,没有迅速膨胀,却现金流很好。

“我做网站就是为了赚钱,并且一开始就赚到了钱。”

杨伟坦言,自己做网站的目的很直接,就是为了赚钱。一开始,8264的盈利靠广告,后来像ebay一样把采购来的专业装备卖给用户。如今,杨伟想要重新出发,直接销售8264的自有品牌,赚更多的钱。

8264产品

创立8264时,杨伟给它的定位就是一个垂直行业的门户网站,教用户如何购买户外装备并查询户外运动知识,再加上社区的ugc内容进行补充。内容、电商、社区三个板块同步,增加用户粘性。

在电商方面,由于专业的户外用品商店还没有普及,杨伟就靠着邮局汇款交易的形式赚到了自己的第一桶金,

而在流量的获取上则直接深入到景区,获取第一批种子用户,同时,高粘性的社区论坛也可以进行一部分导流。

因此,在8264创立之初就已经实现盈利,主要的盈利模式就是广告收成和电商销售。

由于广告主多集中在天津、北京地区,一年以后,杨伟把大本营搬到天津,并组建了一个五人的小团队准备大干一场。

几年后,市场环境和用户的消费习惯开始发生变化,仅仅依靠pc端的平台和论坛来吸引流量已经难以为继。杨伟开始布局自己的户外移动矩阵。

2014年底,杨伟创立户外旅行app“在外”,把8264平台上的数据和“在外”打通,平台上的流量可以直接导到移动端,且移动端的用户更加年轻化。8264的用户年龄在20岁到50岁之间,其中25到45岁的用户占到70%。

13年的时间,8264逐渐建立起自己的竞争壁垒。和携程、途牛这样的ota平台相比,杨伟选择让8264做的更加垂直和专业,吸引一批小众且黏性高的用户,把大众旅游和户外旅行形成鲜明的界限。

目前8264已经有徒步、滑雪、漂流、攀岩、登山、潜水等五十多种玩法,2万多条旅行线路。在8、9、10月户外运动的高峰期则接近五万条,线路覆盖全球。

而与穷游小众产品相比,8264的产品更偏长线。短途旅行的收费多以aa制为主,时间控制在一到两天,用户体量大、门槛低,零散但盈利空间有限,通过把路线拉长,能够把更多的赢利点加入到路线中来,且户外旅行本身带有冒险的性质,活动多以组队的形式进行,团体的长线产品更容易实现标准化。同时,长线产品的优势还在于社交属性更强,用户可以在活动结束后继续在平台交流,黏性和频次更强。

目前,8264平台上长线产品占到接近九成。

“8264从成立到现在的定位一直是商业网站,只有商业化才能推动一个行业的发展,aa制的这种短途旅行能够快速积攒人气但是很难做得长久。”他说。

在场景中“捕捉”用户

尽管8264已经做了13年,但在北上广这样的一线城市,除了一些户外运动发烧友,大众用户很难看到8264的广告甚至听都没听说过。

不过,根据8264提供的数据,其年销售额已经超过五千万,每个月有上万条线路在线,日活用户达到35万。

8264办公环境

“8264在地铁里做广告意义不大,普通用户还是会更倾向于途牛、携程这样的大众ota平台,而8264真正的用户在滑雪场,在攀岩区……”杨伟表示。

如何用更高效的方式把分散小众的人群聚集在一起?杨伟的方法论是,不烧钱做广告,而是直接在户外用品商店和旅游景点进行精准推广,在最接近目标用户的地方,把人群吸引到平台上来。

具体来说,客栈、滑雪场、潜水场地等消费场景以8264接待站的形式接受平台流量,同时对8264进行精准的产品推广。目前8264已经跟全国近800家客栈、上百家滑雪场开展合作。

在驴友群体中的知名度打开之后,平台供应商的问题就可以同步解决。

在供应商入驻之前,8264的活动一直都是在论坛里发布。去年开始,杨伟尝试着把活动的发布导向平台,供应商可以免费申请入驻,发布自己的户外线路,平台的属性也更加深度垂直。目前8264平台上已经有近八千家供应商入驻。

当平台和“在外”吸引到稳定且足够体量的用户时,杨伟开始如何通过平台增加商业变现的途径。

今年8月,8264创立了同名户外装备品牌。然而平台进行品牌商业变现不得不面对的问题是:用户在平台上获取资讯购买线路产品,但是并不一定会为自有品牌的产品买单。

“这个问题很正常,但8264平台一天几十万的访问量中,只要有1/10甚至更少的人为品牌买单,这个市场也是非常大的了。”

在杨伟看来,户外运动是没有天花板的。“美国的户外运动市场可以做到6000亿美金,但国内户外运动的比例却很低,空白的市场很大。”

目前8264的主要盈利来源是广告收成和自有品牌的销售,并在2014年完成5000万人民币a轮融资,用于app在外的运营。接下来,杨伟会将主要精力放在自有品牌的运营上。

用13年的时间去做一家互联网企业,对杨伟来说,重要的是2003年入局时踩对了户外运动兴起的时间节点,积累了第一批核心的种子用户,给日后的商业变现减轻了阻力。

“如果我现在再去做一个和8264一样的事情,要想成功几乎是不可能了。”杨伟说。

总的来说

8264一方面踩准了户外运动行业的创业风口,另一方面在于长期坚持,过去十年,旅行行业的创业项目随着互联网的大潮起起伏伏,但真正能一路挺过来的项目并不多。13年的用户积累形成巨大的体量优势让后来者想要破局很难。值得注意的是,ugc平台能否通过推出自有品牌解决变现难还需要时间验证。

【本文为小饭桌原创。如需转载请联系微信公众号(xfz008)授权,未经授权,转载必究。】

99真人官网

最热新闻

随机新闻

© Copyright 2018-2019 arieswan.com 澳门现金网 Inc. All Rights Reserved.